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    2019年04月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    簡(jiǎn)述分銷渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程

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    某空調(diào)制造商在多個(gè)城市設(shè)立空調(diào)專賣店，提高了對(duì)其銷售渠道的控制水平，這種 分銷渠道系統(tǒng)是

    • A、公司式垂直分銷系統(tǒng)

    • B、混合式垂直分銷系統(tǒng)

    • C、合同式垂直分銷系統(tǒng)

    • D、管理式垂直分銷系統(tǒng)

    1.        面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的酸奶市場(chǎng)，“暢爽”公司不生產(chǎn)酸奶，而是選擇了被大企業(yè)忽略的 一個(gè)細(xì)小市場(chǎng)，專門向消費(fèi)者提了家用自制酸奶機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。公司將“暢 爽”牌酸奶機(jī)外型設(shè)計(jì)成“心型”形狀、小巧時(shí)尚，材質(zhì)環(huán)保安全；指導(dǎo)消費(fèi)者盡情發(fā) 揮想象力和創(chuàng)造力，根據(jù)自己的偏好，放入不同的水果、堅(jiān)果、健康谷物等，調(diào)制出不 同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費(fèi)上門維修服務(wù)。該公司經(jīng)過(guò)媒 體市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費(fèi)新時(shí)尚。公司最初只在大型 超市銷售“暢爽”牌酸奶機(jī)，隨著顧客的需求上升，為進(jìn)一步方便顧客購(gòu)買，公司又在 兩個(gè)知名購(gòu)物網(wǎng)站上銷售其產(chǎn)品，此外還與某大型家電零售商進(jìn)行合作，贏得了很好的 口碑。

    問(wèn)：

    （1）     結(jié)合案例分析該公司在市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位。（5分）

    （2）     結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機(jī)的產(chǎn)品層次。（6分）

    （3）     結(jié)合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）


    小雪購(gòu)買汽車時(shí)專門去各個(gè)汽車4S店咨詢，獲取商品信息以便做出購(gòu)買決策，這 種獲取信息的渠道屬于

    • A、個(gè)人來(lái)源

    • B、公共來(lái)源

    • C、商業(yè)來(lái)源

    • D、經(jīng)驗(yàn)來(lái)源

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