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    2016年10月市場營銷學（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    20．以中間商為主要的促銷對象，通過建立分銷渠道，將產品推向最終市場的策略是


    • A、推式戰略

    • B、直接營銷

    • C、拉式戰略

    • D、零級渠道

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      31．渤海灣地區是我國海參的主要產地，擁有眾多的地方性品牌。JC&司是該地區的一家海參養殖企業。近年來，伴隨自身實力的提升和養殖規模的不斷擴大，JC&司建立了自己的海參品牌專賣店，從而實現了業務拓展。在選擇目標市場覆蓋策略時，JC&司只針對東北三省的高收入人群這一個細分市場，開展市場營銷活動。

    (1)JC公司在拓展新業務時采取了哪種一體化成長戰略?其目的是什么?

    (2)JC公司選擇了哪種目標市場覆蓋策略?其優點是什么?


    29．簡述服務的4種類型。


    17．制造商規定，如果零售商在其當地市場作廣告，就對其進貨價格給予一定折扣，這種策略是


    • A、數量折扣

    • B、現金折扣

    • C、季節折扣

    • D、功能折扣

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