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距25年4月自考考試 已經開始

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    • 安徽自考網> 試題題庫列表頁> 某代理商通過開展促銷活動，傳遞有說服性的信息，激發(fā)購買欲望，使商品能夠順利地轉移到下一級渠道成員或消費者手中。這體現(xiàn)出分銷渠道的（）功能。

    第十一章 練習題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    某代理商通過開展促銷活動，傳遞有說服性的信息，激發(fā)購買欲望，使商品能夠順利地轉移到下一級渠道成員或消費者手中。這體現(xiàn)出分銷渠道的（）功能。

    • A、調研功能
    • B、促銷功能
    • C、協(xié)議功能
    • D、訂貨功能
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    格力，一個連續(xù)九年行業(yè)排名第一，2003年銷售額高達90多億元的空調龍頭;國美，一個擁有150多家門店的家電連鎖零售業(yè)老大。2004年2月，成都國美和成都格力發(fā)生爭端，原因是國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅度降價，將格力一款原本銷售價為1680元的1P掛機降為1000元。原本零售價為3650元的2P柜機降為2650元。對此，格力表示，國美的價格行為嚴重損害了格力在當?shù)氐募榷▋r格體系，也導致其他眾多經銷商的強烈不滿。國美不甘現(xiàn)狀。要求繞過格力“各省一級銷售子公司”，直接由格力公司供貨;格力不讓步：“國美與其他一級市場家電零售商一樣，我們對其一視同仁;如果按國美要求做，不但擾亂了格力的市場價格體系，而且嚴重損害了其他家電零售商的利益。”由此，國美總部前些日子向各地分公司下發(fā)了一份“關于清理格力空調庫存的緊急通知”，通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經營需要，要求各地分公司將格力空調的庫存及業(yè)務清理完畢。根據以上案例，同答問題（1）什么是分銷渠道沖突?（2）格力與國美之間的沖突屬于哪一類型，還有哪些銷售渠道沖突?（3）銷售渠道沖突產生的原因有哪幾方面?

    什么是分銷渠道?它的功能有哪些?

    試述分銷渠道沖突的解決手段。

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