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    第十二章 練習(xí)題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    簡(jiǎn)述銷售促進(jìn)決策的內(nèi)容和流程。

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    媒體在某一時(shí)點(diǎn)上所觸及的受眾對(duì)象占目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象總量的百分比是指（）

    • A、覆蓋率
    • B、毛評(píng)點(diǎn)
    • C、到達(dá)率
    • D、暴露頻次

    下列關(guān)于純薪金制的優(yōu)缺點(diǎn)，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）

    • A、易于管理和核算
    • B、管理費(fèi)用較高，人員流失率較高
    • C、缺少激勵(lì)作用
    • D、易于調(diào)配銷售人員的工作

    銷售人員向客戶采購(gòu)組介紹產(chǎn)品屬于人員接觸方式中的（）

    • A、銷售人員與顧客一對(duì)一
    • B、銷售人員與顧客一對(duì)多
    • C、銷售人員與顧客多對(duì)多
    • D、推銷會(huì)議

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