距25年4月自考?已經(jīng)開始
距25年4月自考考試 已經(jīng)開始
安徽自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 在過量需求狀態(tài)下，企業(yè)營銷管理的任務(wù)是
2018年4月市場營銷學(xué)
卷面總分：100分
試卷年份：2018
是否有答案：有
作答時(shí)間：
論述消費(fèi)者市場的購買決策流程。
時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價(jià)的時(shí)尚”，既融合了大品牌時(shí)裝
的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、
生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更
多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證
了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)
每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出
新使得公司很少有過時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平
的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。
問：
(1)分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)
(2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場定位的。(5分)
(3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)
IN公司每年都向市場推出一款高性能的、能獲得更高利潤的微處理器，并將tel的
微處理器降價(jià)銷售。當(dāng)IN公司推出新產(chǎn)品時(shí)，針對企業(yè)用戶和個(gè)人消費(fèi)者制定不同的
價(jià)格，通常個(gè)人消費(fèi)者的價(jià)格會(huì)高于企業(yè)用戶的30％左右．因?yàn)樾碌奈⑻幚砥髂茉黾痈?/span>
能級個(gè)人電腦和服務(wù)器的性能，那些追趕時(shí)尚潮流的顧客會(huì)在價(jià)格較高時(shí)購買。隨著競
爭對手推出相似產(chǎn)品對其構(gòu)成威脅時(shí)，IN公司就會(huì)大幅度降價(jià)吸引對價(jià)格敏感的顧客．
問：
(1)指出IN公司采取了哪些差別定價(jià)策略。(4分)
(2)結(jié)合案例分析影響IN公司定價(jià)的因素。(6分)
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