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    2021年10月市場營銷學(xué)真題

    卷面總分：分     試卷年份：2021.10    是否有答案：有   

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    收起答題卡 ^

    試題序號

    K公司是一家手機制造商。2019年8月16日該公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機，通過新聞媒體進(jìn)行宣傳。公司通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此，此款手機新上市時定價為1999元，這個價格受到消費者的認(rèn)可。因為在手機市場，能夠達(dá)到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上，如此高配置的智能手機，價格卻低于顧客預(yù)期，這對消費者來說**極大。此外，在K公司官網(wǎng)的配件專區(qū)，經(jīng)常以電池套裝和保護(hù)套裝進(jìn)行搭配銷售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價348元，現(xiàn)價238元，立省110元”。

    問:

    (1)結(jié)合案例分析K公司采取的定價策略。(6 分)

    (2)結(jié)合案例分析K公司推出新產(chǎn)品時的傳播策略并說明其特點。(4 分)


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    YY互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要涉及視頻、新聞、體育、游戲等領(lǐng)域，分設(shè)四名經(jīng)理負(fù)責(zé)，這種營銷組織類型是


    • A、職能型營銷組織


    • B、市場型營銷組織


    • C、地理型營銷組織


    • D、產(chǎn)品型營銷組織


    PDL 珠寶的主打產(chǎn)品是手鏈+串飾，每一款串飾都造型獨特，代表不同的意義，可以隨意串搭。PDL的成功之處就在于不斷提升品牌資產(chǎn),它讓一個個小珠子在消費者心中產(chǎn)生了不同尋常的意義，公司認(rèn)為“售賣的不僅是珠寶，更重要的是情感”。PDL 注重產(chǎn)品質(zhì)量，全部由手工制作而成，而且包裝高貴精致，但與奢侈品相比消費者卻可以負(fù)擔(dān)，這讓其成為大眾心中“可負(fù)擔(dān)的奢侈品”。PDL 這種獨特的品牌形象和良好的品牌知名度，使其順利進(jìn)入高檔商業(yè)中心建立專賣店，與眾多奢侈品做上鄰居。PDL 依托品牌傳播其產(chǎn)品，大大降低了營銷的成本。目前在中國，PDL 不僅擁有超過百家專賣店，同時也在官方網(wǎng)站開通了銷售渠道。

    問:

    (1)結(jié)合案例分析PDL的市場定位并分析其制定市場定位策略的角度。(6 分)

    (2)結(jié)合案例分析PDL品牌資產(chǎn)的競爭優(yōu)勢。(6 分)

    (3)結(jié)合案例分析PDL的分銷渠道系統(tǒng)類型并說明其益處。(3 分)


    簡述理想的補缺市場具備的特征。


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