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距25年4月自考?待定

距25年4月自考考試 已經(jīng)開(kāi)始

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    • 安徽自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型主要包括

    密押卷（二）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    市場(chǎng)營(yíng)銷控制的類型主要包括

    • A、年度計(jì)劃控制
    • B、季度計(jì)劃控制
    • C、戰(zhàn)略控制
    • D、效率控制
    • E、盈利能力控制
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    一般的互聯(lián)網(wǎng)銷售與電話營(yíng)銷都屬于

    • A、一級(jí)渠道
    • B、二級(jí)渠道
    • C、三級(jí)渠道
    • D、零級(jí)渠道

    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

    智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國(guó)的經(jīng)銷商。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺(tái)，以期更好、更快捷地為客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售額翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。新渠道運(yùn)行一年后，公司并未實(shí)現(xiàn)翻一番目標(biāo)。主要原因是，大客戶部、經(jīng)銷商與電商平臺(tái)不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責(zé)，大客戶部抱怨電商平臺(tái)營(yíng)銷人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，擅自給予潛在客戶直接降價(jià)的優(yōu)惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經(jīng)銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺(tái)搶了他們的老客戶，導(dǎo)致訂單額度下降；而電商平臺(tái)埋怨大客戶部輕視他們新開(kāi)發(fā)的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺(tái)挖掘新客戶?？傊?，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。問(wèn)：（1）結(jié)合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？（2）結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷渠道沖突的原因有哪些？

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