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    密押卷（五）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    SQ公司是一家著名的日用品生產商，市場占有率行業最高，特別是其主導產品嬰幼兒護膚霜一直處于領先地位。但是，2018年以后公司的盈利開始下滑，并受到其他企業不斷的挑戰。為保持競爭優勢，SQ公司決定謀劃新的出路。一方面，公司努力擴大總需求：公司發現其護膚霜中含有某種特殊成份有助于傷口快速愈合，對此公司進行了大量傳播溝通以努力擴大銷量；此外，公司告知顧客如果每次使用量加大一倍效果更佳,可以淡化瘢痕。另一方面，公司通過周密的營銷策劃，進行市場細分，將產品改良，推出了適合中老年人用的新型護膚霜，致力于解決中老年人皮膚易瘙癢、易干燥的問題。通過上述措施，SQ公司進一步鞏固了其在行業中的主導地位。問：（1）結合案例分析SQ公司的市場競爭地位，并指出其他競爭地位類型。（2）結合案例分析SQ公司擴大市場總需求釆用的兩個措施。（3）結合案例分析SQ公司選擇的兩個市場細分變量。

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    下列不屬于需求導向定價法的是

    • A、感知價值定價法
    • B、價值定價法
    • C、需求差異定價法
    • D、隨行就市定價法

    組織市場的購買角色中，對所要購買的產品或服務做出最后的選擇，在采購中心擁有最大的權力的是

    • A、發起者
    • B、使用者
    • C、控制者
    • D、決定者

    簡述影響消費者購買行為的因素

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