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    2023年4月市場營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    鋼化玻璃制造商ML公司牢牢控制著其他競爭者的行為，并有著非常廣泛的戰(zhàn)略選擇余地，該公司在目標(biāo)市場上的競爭地位是

    • A、主宰型
    • B、強(qiáng)壯型
    • C、優(yōu)勢型
    • D、防守型
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    LM公司故意不履行和中間商合同約定的相關(guān)義務(wù)，不按時支付供貨商的貨款，這種違背市場營銷道德的行為屬于

    • A、產(chǎn)品策略中的營銷道德
    • B、渠道策略中的營銷道德
    • C、營銷調(diào)研過程中的營銷道德
    • D、定價策略中的營銷道德

    一米陽光公司生產(chǎn)的棉襪白色每雙3.6元、灰色5.8元，而黑色每雙6.2元，這種差別定價策略是

    • A、顧客細(xì)分定價
    • B、時間差別定價
    • C、位置差別定價
    • D、產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績大幅度下滑，管理層決定改變公司市場定位。通過市場營銷策劃，公司制定了新的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標(biāo)市場，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營模式，力爭2020年市場份額達(dá)到10%。為了保持快時尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場、百貨商場和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場，該公司采用“復(fù)制時尚”的產(chǎn)品策略。在定價方面，新品上市采用“十分之一價格享頂級品牌設(shè)計”的策略，滿足了年輕消費(fèi)者追求時尚和個性卻不需要花高價的需求。市場顯示RA公司經(jīng)營轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評。 問： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場營銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價策略。(3分)

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