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    2018年10月市場營銷學（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    簡述影響定價的因素

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    在物流決策中，為了用低廉的費用得到更高效率的結果，通常采用船舶和卡車的聯(lián)合運輸模式，這種市場物流決策屬于

    • A、存貨決策    

    • B、倉儲決策

    • C、運輸決策    

    • D、訂單程序決策

    “特迅”公司原主營業(yè)務是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化戰(zhàn)略屬于

    • A、垂直多角化

    • B、同心多角化

    • C、水平多角化

    • D、跨行業(yè)多角化

    電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規(guī)模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)網方式發(fā)放了10萬份調查問卷，在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業(yè)工作，月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優(yōu)惠等方式在價格方面進行大幅度優(yōu)惠；同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發(fā)送電子郵件推送產品信息，并為顧客提供定制酒具服務；此外，該公司還與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關系，定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

    問：

        (1)“好酒”公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

        (2)“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

        (3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

     


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