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距25年4月自考?待定

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    2025年10月歷年真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2025.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 150分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    下列屬于效率控制方法的是

    • A、銷售分析
    • B、廣告效率控制
    • C、營(yíng)銷審計(jì)
    • D、資產(chǎn)收益率
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    從產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的角度考慮，“降價(jià)比提價(jià)更有利”的定價(jià)方式，適用的產(chǎn)品類型是

    • A、需求富有彈性的產(chǎn)品
    • B、需求缺乏彈性的產(chǎn)品
    • C、需求完全富有彈性的產(chǎn)品
    • D、需求完全缺乏彈性的產(chǎn)品

    顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額稱為

    • A、企業(yè)讓渡價(jià)值
    • B、企業(yè)利潤(rùn)
    • C、顧客讓渡價(jià)值
    • D、顧客利益

    FH公司是一家國(guó)際馳名的化妝品生產(chǎn)商。2020年開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司決定采用有獎(jiǎng)問答、在線測(cè)試等在線訪問的方式來獲取一手資料。與傳統(tǒng)調(diào)查方式相比，這些調(diào)查方法成本低、速度快、形式多樣，并且因?yàn)槟涿軌颢@得更為真實(shí)的消費(fèi)者信息。但這些方法也存在容易出現(xiàn)技術(shù)故障、訪問的消費(fèi)者數(shù)量有限等問題。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者。公司營(yíng)銷人員在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的25～35歲子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)討論在日本市場(chǎng)應(yīng)采取何種新產(chǎn)品定價(jià)策略。 問： (1)結(jié)合案例分析該公司采用的在線訪問方式有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?(6分) (2)結(jié)合案例分析該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么?選擇的最大子市場(chǎng)是哪個(gè)?(4分) (3)結(jié)合案例分析作為受專利保護(hù)的新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略?為什么?(5分)

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