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    2025年10月歷年真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2025.10    是否有答案：有    作答時間： 150分鐘   

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    收起答題卡 ^

    試題序號

    FH公司是一家國際馳名的化妝品生產商。2020年開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司決定采用有獎問答、在線測試等在線訪問的方式來獲取一手資料。與傳統調查方式相比，這些調查方法成本低、速度快、形式多樣，并且因為匿名能夠獲得更為真實的消費者信息。但這些方法也存在容易出現技術故障、訪問的消費者數量有限等問題。調查顯示，日本市場需求量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者。公司營銷人員在調查基礎上又按年齡將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的25～35歲子市場作為目標市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在與營銷團隊討論在日本市場應采取何種新產品定價策略。 問： (1)結合案例分析該公司采用的在線訪問方式有哪些優缺點?(6分) (2)結合案例分析該公司進行市場細分的依據是什么?選擇的最大子市場是哪個?(4分) (3)結合案例分析作為受專利保護的新產品，你認為該公司應采取何種定價策略?為什么?(5分)

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